Работа h Руководитель проектов в Санкт-Петербурге

Вакансия: Key Account Manager (КАМ) отраслевой менеджер по продажам ИБ/ИТ решений от 150000 ₽

e 5.04.2023

Обязанности:

Ведение полного цикла продаж комплексных ИТ/ИБ проектов:

Формирование отраслевых офферов для тёплой базы заказчиков, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с заказчиками;
Поиск новых заказчиков в рамках выбранной отрасли, при поддержке отдела маркетинга (онлайн/офлайн мероприятия, публикации, выступления);
Участие в партнёрских мероприятиях, плотное взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами;
Участие в отраслевых мероприятиях;
Регистрация сделок у вендора, заполнение опросников, составление КП, согласование ТЗ;
Выполнение личного плана продаж (план устанавливается на квартал);
Заполнение CRM и других информационных систем.

Требования (обязательные!):

Понимание цепочек взаимодействия ИТ/ИБ рынков в России (вендор, дистрибьютор, интегратор, заказчик), знание основных игроков на рынке;
Успешный опыт личных продаж комплексных ИТ/ИБ проектов в одной из отраслей рынка:
- Финансовые институты (банки/лизинговые компании/страховые компании);
- Здравоохранение;
- Государственные органы;
- Телеком/СМИ;
- Пассажирские перевозки;
- Логистика;
- Строительство;
- Энергетика;
- Добыча полезных ископаемых;
- Ретейл/FMCG.
Понимание принципов работы базовых классов ИБ решений(NGFW/UTM, E-mail sec., AV, MFA/SSO, WAF, АПКШ, OSINT, Threat intelligence, Vulnerability scanner, SIEM, DLP и др.);

Условия:

Работа в комфортабельном офисе в центре города (м. Петроградская) с чаем и плюшками;
Молодой и дружный коллектив;
Обучение продуктам и технологии продаж;
Техническая поддержка продаж (с помощью pre-sale специалистов и инженеров);
График работы - 5 дней с 10:00 до 18:00;
2-3 корпоратива в год, индивидуальное обучение сотрудников и тимбилдинги;
Выплаты оклада 2 раза в месяц (середина и конец месяца) без задержек;
Структура ЗП: Оклад + % с продаж, выплачивается по результатам квартала (конкретные цифры обсуждаются на собеседовании);
Полное оформление по ТК РФ, отпуск 28 календарных дней, испытательный срок - 3 месяца.